Durante el primer semestre vendió un 17,5% más de licencias que mismo período en 2019.
La pandemia por el Coronavirus trajo buenas noticias para GU Trade, empresa que nació en 2014 como spin-off de la tecnológica uruguaya Xseed y que en 2016, tras dar el salto al exterior, se independizó.
La compañía, que brinda una multiplataforma para generar indicadores clave de gestión para empresas de consumo masivo y distribuidoras, abrió oficinas en Perú y Bolivia en febrero de este año y, a pesar de la crisis económica por el COVID-19 registró un crecimiento de su facturación durante el primer semestre, explicó Marcelo Blanco, CEO y cofundador de ambas compañías.
«El objetivo en 2020 era agresivo y no lo bajamos. En Bolivia llegamos con una empresa de consumo masivo de alimentación muy importante y en Perú con un par de empresas de recursos humanos. Además de abrir esos nuevos mercados, este año estamos consolidando nuestra operativa en Argentina donde pudimos duplicar la cantidad de licencias vendidas con respecto al año pasado», indicó. La estrategia que siguió la empresa ante la imposibilidad de viajar fue concentrarse en campañas de publicidad digital. Los resultados llegaron y durante el primer semestre incrementó un 17,5% la venta de licencias en todos los mercados en comparación con mismo período del año pasado.
Durante el primer semestre, la empresa incrementó un 17,5% la venta de licencias en todos los mercados en comparación con mismo período del año pasado.
– Marcelo Blanco. El Ceo de GU Trade y cofundador de Xseed
La solución multiplataforma (web y mobile) desarrollada por GU Trade brinda indicadores de gestión para identificar oportunidades de mejora e incrementar las ventas de las empresas al relevar información clave en los puntos de venta como stock, faltantes, vencimientos de productos, armado de góndolas, cobertura de promociones, entre otros. La empresa, ya en su segundo año de vida, decidió inclinarse por un perfil netamente exportador. Conquistó clientes en países de Centroamérica y Argentina y, según detalló Blanco, hoy el 71% de la facturación de la compañía llega por negocios en el exterior, principalmente en Centroamérica. Su oficina en Costa Rica, desde donde atienden varios países de esa región, representa el 53% de las ventas totales de GU Trade.
El CEO agregó que otra variable que ayudó al crecimiento de la empresa fue sumar como clientes a empresas de recursos humanos que muchas veces son las que contratan al personal para relevar la información a las compañías de consumo.
«Nos metimos en las empresas que ofrecen trabajo y comenzamos a crecer en ese nicho. De los 69 clientes que tenemos, un 70% de la facturación son empresas de consumo, tanto grandes como medianas y chicas, el resto corresponden a recursos humanos», precisó Blanco.
Servicio y análisis
La plataforma de GU Trade se ofrece en modalidad de software como servicio (SaaS por sus siglas en inglés) y se cobra una licencia por mercaderista (promotor) en contratos de uno o dos años que incluye todas las soluciones desarrolladas.
Además, lanzó los servicios Assistant y Analytics, que ayudan a complementar el análisis de la información relevada. Con el primero el cliente recibe la información detallada, con el segundo se agrega una capa de análisis de esos datos más profunda y es un equipo de GU Trade el que se encarga de presentar la información y analizar el mercado, como por ejemplo hacer un análisis de precios o de faltantes.
Por último, Blanco dijo que además de consolidar Argentina, Bolivia y Perú, este año la empresa se abocará a crecer en Colombia, donde hoy cuenta con un solo cliente.